파트너와 일하는 방식

01.1

콜러디가 라이선스하는 것과, 실시권자에게 남는 것

완성품 판매가 아님. 부품 수준에서 검증된 기구를 라이선스하고, 제품화·양산은 실시권자의 품질 체계 안에서 진행 — 그래야 실시권자의 이름을 달 수 있음

제조사가 원하는 것은 남의 인증서가 아니라 자기 라인에서 통과하는 기구 — 그래서 콜러디는 범위를 부품에 두고, 제품은 실시권자에게 남김

01.2

연결형 스마트 약병과 무엇이 다른가

• 인출은 구동 장치가 아닌 기계식. 인출 경로에 모터가 없고, 전자부가 붙기 전에 게이트가 먼저 작동
• 제품을 다른 포장 형식으로 옮기지 않고, 제조사의 원래 약병에서 작동
• 서비스 운영이 아니라, 이미 그 용기를 만들고 충전하는 회사에 라이선스

01.3

파트너십 모델: 전략적 협업 3단계

협업 방식 세 가지 — 파트너가 원하는 주도권, 투입 자본, 전략적 시간 지평에 맞춰 선택

고르는 기준: 통제(운영 주도권), 투자(초기 자본과 위험), 전략 가치(장기 시너지)

01.4

어느 쪽도 새롭지 않음 — 새로운 것은 둘의 결합

하드웨어 쪽은 기기 회사가, 라이선스 쪽은 라이선스 회사가, 데이터 쪽은 데이터 회사가 이미 증명

규모가 아니라 사업 모델로 비교. 출처: Dexcom · ResMed · Qualcomm · IQVIA 2024 회계연도 10-K(부문 주석) · Arm Holdings 2025.3.31 결산 연차보고서. 콜러디가 계산한 수치 없음

02.1

선점자 없는 카테고리, 그 입구를 지키는 등록 특허군

2018년부터 8년의 R&D — 선점 사업자가 없는 카테고리를 주요 관할권 등록 특허가 지킴

02.2

기구는 표준을 퍼뜨리고, 라이선스로 거두는 것은 센싱

1정 인출은 기구적 동작. 전자 부품을 걷어내도 그대로 작동 — 그래서 기구 단독 제품이 널리 퍼질 수 있음 · 매출을 만드는 라인이 아니라 이 기구를 보편화하는 라인

특허 권리도 같은 방식으로 구성. 독립항이 통로 장치·밸브·어린이보호 잠금 각각을 전자부 없이 단독으로 포괄하고, 감지 청구항은 밸브를 같은 독립항 안에 포함. 권리가 제품 하나에 기대지 않음

03.1

라이선스 상대는 누구이고, 각자에게 없는 것은 무엇인가

세 유형의 상대가 있고 각각 없는 것이 다름 · 역량이 부족한 곳은 없고 한 조각이 없을 뿐

유형일 뿐 거래 목록이 아님 — 상대 이름 없음, 라이선스로 접촉한 곳도 없음. 목표 포트폴리오의 28개 성분은 콜러디가 금형을 만들고 우선순위를 둔 것이지, 이 기구를 적용할 수 있는 범위의 한계가 아님. 관문은 되풀이 가능한 선별이며, 실시권자가 자사 포트폴리오에 직접 적용. 어느 경우에도 특허 자체와 지표의 정의는 넘기지 않음

계약, 금형, 적격성 검증, 출시. 라이선스 협상에만 12~24개월, 그 뒤에야 금형 제작과 빌드 적격성 검증 · 확산 속도는 비율이 아니라 출시에 도달한 상대 수로 셈 — 3년 차에 1곳, 5년 차에 5곳인 이유

03.2

한 지역 진출에 앞서 갖춰야 할 조건

병목은 지불자가 아니라 용기. 공공 지불자가 경제성을 인정해도 기기를 부착할 약병이 없을 수 있음 — 따라서 제약사와의 논의가 먼저이고, 지불자와의 논의는 거기서 나온 근거를 따라감

미국 외 지역은 대개 단일 공공기관이 지불자 — 구조적으로 더 나은 구매자, 약값과 그것이 막는 입원비를 같은 기관이 지불하기 때문

04.1

자료실에 함께 들어가는 것

재무 모델은 이 사이트에 없음. 현장 결과의 근거 보고서와 함께 NDA 를 맺은 지정 상대에게 제공 — 버전 관리·수신 기록 유지